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大家晚上好，我是?姜姜。今天想和大家讲一个小而美的品牌——Tatcha。Tatcha是个以日本艺伎为灵感的天然高端护肤品牌。刚开始知道它是因为一则新闻：Tatcha最出名的「京都红」口红，原价55一支，却在eBay上被炒到了多美元。听到这个消息我就在想，什么口红啊，竟然能被炒这么高？这怕不是个理财产品吧。深入了解后，发现这竟然是个女性创业成功的励志故事，今天就来和大家分享一下。1/Tatcha的故事先问大家一个问题，如果你在一次旅行途中发现了一个商机，你会压上自己全部身家，进行创业吗？旅途中发现奇遇或者商机的事，可能很多人都会遇到吧。这里的土特产特别好吃，那里的手工艺品特别精美，或多或少会闪过「我要是把这个卖到全国，就能大赚一笔」的想法，但是真正实施的，寥寥无几。Tatcha创始人VictoriaTsai不一样，她发现了，行动了，砸进全部身家创业，还曾背着万美金的债，最后却获得了成功。这样一腔孤勇的热血创业故事，谁听了不叫一声好呢？创始人VictoriaTsai一开始只是证券公司的一名分析师，工作地点就在双子塔对面的世界金融中心。但在「事件」之后，她决定辞职去哈佛商学院深造，还找了一份推销美容产品的工作。但由于测试了太多产品，她的屏障受损严重，皮肤一度溃烂。年，Tsai去日本旅游时，发现当地的艺伎虽然每天画着精致又厚重的浓妆，但皮肤依然十分光滑洁净。你想啊，同样是每天接触化妆品，为什么别人的皮肤这么好，我的却这样，要是我，我也一定要找到她们皮肤好的原因。Tsai就向艺伎们请教了她们的护肤之道，她们用啥Tsai用啥，除了护肤品包括吸油纸，都用的一模一样。就这样坚持了几天，发现她皮肤竟然开始有好转。高兴之余，Tsai也发现了这个商机：既然她用着这么好用，那卖给别人也好用的话，是不是可以靠这个挣钱了呢？别人的旅行只是单纯的旅行，她却是发家致富之旅。经过苦苦追寻，还真给Tsai找到了一卷日本江户时代末期记录艺妓们护肤之道的稿集。年，Tsai回到旧金山后就以「日本艺伎」为灵感创立Tatcha护肤品牌。据说她在稿集中找到了以「绿茶，冲绳红藻，日本米糠」为原料的古方，由此研发出了绿茶、大米、海藻提取物组成的抗衰老专利成分Hadasei-3，作为Tatcha护肤的核心成分。但创业之路并没有那么好走，在当时，在美国本土直接对消费者贩售亚洲配方的护肤品，几乎没有先例。女性创业者的身份，也给她向投资人融资时增加了难度。她只能用自有资金进行创业，除了把华尔街赚到的积蓄都搭去，还得打着4份工。（当然她的这个打工不是我们想的去饭店端盘子什么的，不然收入也根本维持不住品牌的开销啊，她的打工是给两家跨国公司当顾问。）在公司创立的前9年，她作为CEO不领一份工资。但是，就这样还不够，还一度负债万美元。还好天道酬勤，坚持着坚持着，事情终于迎来了转机。Tsai把它家的明星产品寄给化妆师、美容师试用后，慢慢赢得了口碑。之后受到了奥普拉《O》杂志和NBC《theTodayShow》的报道，Tatcha终于在站稳了脚跟。金．卡戴珊和英国王妃梅根都是它的粉丝。年，Tatcha全年的零售额达约万美元。年，Tatcha创立的第10个年头，就被联合利华以5亿美金的价格收购，VictoriaTsai也将继续留任。短短十年，从白手起家，到5亿收购，这个故事是不是看得大家心潮澎湃？但是一个品牌能立足，光讲故事肯定是不够的，关键还在产品。/明星单品Tatcha的好在于，全线产品几乎「零踩雷」。它的护肤理念强调「Lessismore」（少即是多）。Tatcha一词，来源于一种名为「tachibana」的古典插花艺术，其特点是只有一朵竖立的花，代表简单美。整个品牌满打满算下来也就三十几个单品。温和不刺激，对敏感肌友好。主张的基础护肤只有4步：卸妆油、洁颜粉、精华、面霜。彩妆线也只有打底，防晒，口红这几款产品，十分精简。因为篇幅原因，我就简单介绍几款产品吧。深层洁面凝胶深层洁面凝胶是它家的去年的销冠，还获得了美妆界奥斯卡allure杂志的奖。氨基酸表活和甜菜碱共同清洁。质地是凝胶状的，里面还有微小的磨砂颗粒去角质。上脸温和清爽，卸妆力也比较强，防水的睫毛液稍微揉揉就掉了。稍微要吐槽下的是它的瓶口是敞开的，不是泵头按压设计，一不小心就会倒多。适合中性皮和油皮的施主。水润保湿面霜这也是它家的主推款，卖得很好。透明质酸钠和甘油作为保湿剂，野蔷薇果提取物和乳酸杆菌发酵产物做抗氧化剂，对皮肤有保湿、提亮的效果。瓶盖的设计灵感来源于艺伎的发髻，拿下来就是挖面霜的勺子，非常贴心。质地是白色半透明的啫喱膏体。上脸是个啫喱化水的过程，很特别，肤感十分清爽不黏腻，真的像喝饱水一样，很适合夏天。适合全肤质人群使用。不过我个人对肤感追求没有那么高，单作为补水保湿面霜来说，它的性价比不高。相比而言，另一款「主打舒缓修护」的蓼蓝舒缓面霜更加值得买。眼霜精华棒看着外观好像挺稀奇的，其实就是个棒状的精华膏。里面加了80%的角鲨烷，进行抗氧化和修护屏障，还有透明质酸用来保湿，当然还有绿茶、大米、海藻提取物组成的tatcha专利抗衰老成分Hadasei-3。总的来说，主打保湿修护抗氧化。质地虽然是膏体，但很好推开，上脸不油不闷。不过角鲨烷含量这么高，就不建议油皮使用了。比起瓶瓶罐罐，有的人更喜欢它的方便携带，像是出差或者想偷懒了，用它涂全脸就行。丝滑妆前隔离霜欧美博主非常推荐的一款妆前隔离，隐藏毛孔的功力一流。主要成分是环五聚二甲硅氧烷，合成硅油的一种，上脸会给人丝滑的触感。还加了甘油保湿，后续叠加粉底，也不会干。里面还有二氧化钛，所以会有一定的润色效果。上脸不黏腻，还非常清爽。非常适合用来提亮、均匀肤色，打造高级雾面的哑光妆效。京都红口红京都红口红也是一定要推荐的啦，正好今天50，也应景。颜色非常特别，饱和度高，又不刺眼，红得特别正，特别具有亚洲特色，让人一眼就能想到艺伎。而且什么肤色涂了都好看。质地是细腻、柔雾般的哑光感，不拔干不显唇纹，反而是非常滋润的，轻轻几笔就能画出饱满的唇型。最后说下购买渠道，原来Tatcha主要在


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